老王却死活不拿,声称自己拿了工钱,就是帮公子干活的,怎能还另外多拿。
苏言也由着他,琢磨着以后这味精赚了钱再想办法给老王便是。
这个时候可没有专利权这一说法,为了暂时保密,配方中重要的几味干货都由老王亲自研磨。
几天功夫,第一批味精制造出来,刚好五百斤。
味精配方中,主要的干贝海肠这些海味干货价格不菲,这区区五百斤味精,光是成本就花了一万两银子。
看着这价值不菲的味精,范铁咂舌地问道:“东家,这玩意你打算卖多少银子一斤?”
“一斤?”苏言哑然,微笑道:“老铁,这味精不是论斤按两卖的,而是按钱卖。”
“那卖多少银子一钱味精合适?”
“暂时不卖。”
“这是为何?”范铁疑惑,不知道东家葫芦里卖的什么药,花如此多银子捣鼓出来的东西,居然不卖?
“先送后捆。”苏言一字一顿说道。
“先松绑后捆绑?”范铁一时没听清,更没弄明白,不由地问道。
“先赠送后捆绑。”苏言就纳闷了,想学一下冷炎般惜字如金都不行,解释道:
“买一斤雪花盐,赠送一钱味精,赠送活动过后,买一钱味精,必须再买一斤雪花盐,这就叫做捆绑销售。”
“如此管用吗?”范铁还是头一次听说捆绑销售如此新鲜的手段,虽然他对苏言从来都是信心十足,任然不免心中有些好奇与疑虑。
“十分管用。”对此苏言信心十足,这可是经过检验的,进一步解释道:
“先说这个赠送,一斤雪花盐加上一钱的味精,卖一斤雪花盐的价格,我们亏吗?”
“自然不亏,只是稍微少赚点。”
“先让他们尝点甜头,等到他们知道味精的好处,同时也达到了我们广而告之的目的,那时我们再把两样捆绑来卖个高价,自然也水到渠成更容易被人接受。”
“东家,这不是坑人吗?”
“说坑多难听,这叫套路,套路懂吗?”少见多怪,这要放在苏言以前那个世界,简直是普通不能再普通的销售手段。